Балашиха
Ваш город Балашиха?
Резюме № 40849381
Обновлено 13 сентября 2019
no-avatar
Менеджер по развитию бизнесаБыл больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 27 июля 1972)
Москваготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 6 месяцев

    • Апрель 2018 – работает сейчас
    • 6 лет

    Руководитель отдела по маркетингу и сбыту продукции

    ТРИБО, Москва
    Разработка, производство, продажа и монтаж автоматизированных централизованных систем смазки

    Обязанности:

    Определение приоритетных направлений развития продаж. Поиск и привлечение новых клиентов. Переговоры на уровне руководителей предприятий. Согласование и заключение договоров поставки. Разработка маркетинговых программ и рекламных материалов. Разработка, организация производства и продвижение новой торговой марки пластичных смазок.
    • Апрель 2015 – январь 2018
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Mannol & SCT, Москва
    Продажа смазочных материалов, автохимии и автокосметики, фильтров, запасных частей

    Обязанности:

    Ответственность за развитие продаж по всей России. Определение и реализация на практике стратегии работы с дистрибьюторами. Постановка целей и контроль за их выполнением. Разработка и заключение дистрибьюторских соглашений. Переговоры с руководителями дистрибьюторских компаний и ключевыми клиентами. Руководство отделом продаж (9 человек). Постановка целей и контроль их выполнения региональными менеджерами. Координация работы обособленных подразделений. Разработка и введение в действие новой структуры отдела продаж. Обучение сотрудников. Достигнутые результаты: рост объёма продаж на 19% по сравнению с 2015 г. (масла и смазки)
    • Май 2014 – февраль 2015
    • 10 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

    SK Lubricants (ZIC), Москва

    Обязанности:

    Разработка и воплощение стратегии развития дистрибьюторской сети. Определение критериев для подбора потенциальных партнёров. Поиск и вовлечение в бизнес новых партнёров. Анализ рынка и определение путей стратегического развития компании. Построение процессов внутри компании. Создание новой структуры отдела продаж. Создание новой системы отчётности дистрибьюторов. Анализ работы существующих дистрибьюторов. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов и ключевых клиентов.
    • Апрель 2008 – апрель 2014
    • 6 лет и 1 месяц

    Региональный менеджер (RSM)

    Shell, Москва

    Обязанности:

    Прямое управление тремя дистрибьюторами. Ввод в бизнес новых дистрибьюторов. Анализ эффективности работы команд дистрибьюторов. Разработка планов развития для каждой дистрибьюторской компании. Расчет бизнес-моделей для ключевых клиентов и управление бюджетами. Развитие бизнеса во всех каналах сбыта. Согласование бизнес планов с дистрибьюторами и определение путей их достижения. Разработка и проведение компаний по стимулированию сбыта продукции в различных каналах. Результаты: увеличение объёма продаж дистрибьюторорам на 160% в сравнении с 2011 г. Выполнение плана по прибыльности –108%. Увеличение продаж дистрибьюторов на 32% в 2013
    • Декабрь 2006 – март 2008
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный менеджер (ASM)

    Mars, Ступино

    Обязанности:

    Управление тремя дистрибьюторами. Управление командой (70 человек). Согласование бизнес планов с дистрибьюторами и определение путей их достижения. Найм, тренинг и мотивация команды из сотрудников МАРС к достижению целей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объема продаж на вверенной территории. Анализ работы подчиненных. Разработка индивидуальных тренингов и планов развития для каждого члена своей команды.
    • Декабрь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

    Mars, Ступино

    Обязанности:

    Развитие бизнеса компании в канале супермаркетов. Управление командой (20 человек). Переговоры. Заключение индивидуальных контрактов. Консультации для клиентов по ведению бизнеса и управлению категориями. Анализ тенденций рынка (ценообразование, дистрибьюция, объем сбыта, действия конкурентов и др.). Подбор и обучение персонала
    • Февраль 2002 – январь 2005
    • 3 года

    Супервайзер (SV)

    British American Tobacco, Москва

    Обязанности:

    Руководство командой 5 торговых представителей В. А. Т. и координация работы 10 представителей и 2 супервайзеров дистрибьютора. Постановка целей, оценка и анализ результатов, достигнутых командой. Обучение и развитие подчиненных. Работа с ключевыми клиентами. Переговоры Заключение индивидуальных контрактов. Разработка плана развития клиента, презентация свойств, преимуществ и выгод услуг или продукта. Консультации для клиентов по ведению бизнеса. Разработка и обеспечение выполнения программ по торговому маркетингу и стимулированию сбыта. Анализ тенденций рынка (ценообразование, дистрибьюция, объем сбыта, действия конкурентов и др.)
    • Февраль 2000 – февраль 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Территориальный представитель по торговому маркетингу

    British American Tobacco, Москва

    Обязанности:

    Продвижение торговых марок В. А. Т. (дистрибъюция, ценообразование, мерчендайзинг).
    • Сентябрь 1997 – февраль 2000
    • 2 года и 6 месяцев

    Торговый представитель & Тренер

    Frito Lay (PepsiCo), Москва

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов. Развитие дистрибъюторской сети. Работа с ключевыми клиентами

Обо мне

Профессиональные навыки:

Сертификат курса CBSD «Influencing/Навыки влияния», cертификат «Marketing Excellence Series», cертификат курса CBSD «Ресурс-менеджмент», «Управление дистрибьютором», «Ведение переговоров», «People Management» и др.

Дополнительные сведения:

Высокая коммуникабельность, навыки эффективных переговоров, лидерские качества, организационные навыки, умение быстро адаптироваться в сложных ситуациях. Английский язык: рабочий уровень.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 98 похожих резюме
Обновлено в 12:09Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель направленияДекабрь 2016 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Директор по развитию бизнесаАпрель 2021 – ноябрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАвгуст 2023 – работает сейчас
Обновлено 2 февраляПоследнее место работы (8 лет и 7 мес.)Менеджер по развитию бизнесаЯнварь 2014 – август 2022
Обновлено 18 мартаПоследнее место работы (18 лет и 7 мес.)Автор текстовСентябрь 2005 – работает сейчас
Обновлено 13 февраляПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Менеджер проектовМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 9 мартаПоследнее место работы (9 лет и 8 мес.)Менеджер по продажамАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Директор собственного бизнесаОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Независимый консультант по развитию бизнесаЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено 22 январяПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Ведущий эксперт Отдела анализа инвестиционных рисковМай 2013 – работает сейчас
Работа в Балашихе / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие / Стратегический консалтинг / Менеджер по развитию бизнеса

Смотрите также резюме