Поиск резюмеНачальник отдела продаж
44077098Обновлено 28 февраляБыл(а) позавчера


Работа в Балашихе / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
41 год (родилась 20 октября 1977), не состоит в браке, есть дети
Балашиха, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж

130 000

Опыт работы 8 лет

    • май 2017 – ноябрь 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Начальник отдела продаж

    АО Тандер, Москва
    http://www.magnit-info.ru
    Розничная сеть

    Обязанности:

    - руководство отделом (в прямом подчинении 5 человек); - руководство сектором в подчинении 650 человек; - руководство сектором магазинов (60 магазинов); - оценка, расчет и мероприятия по повышению эффективности работы магазинов; - планирование мероприятия по выполнению плана продаж; - подбор ассортиментной матрицы магазинов; - полный цикл сопровождения открытия/закрытия/редизайна магазинов; - анализ ценовой политики филиала; - разработка инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления магазинами; - анализ эффективности торговой политики филиала; - анализ потерь товара по магазинам, разработка комплексных мероприятий по их снижению; - разработка системы мотивации отдела; - организация и контроль работы подчиненных; - участие в принятии решений по приему, увольнение, кадровым перемещения персонала вверенного подразделения; - формирование кадрового резерва сотрудников.

    Достижения:

    - вывод сектора в эффективное поле, обучение и развитие 6 супервайзеров, ввод в должность. И порядка 60 директоров. - лидерство в регионе, в течении последнего квартала по приросту объема продаж. - лидерство в регионе, по тренду снижения потерь товара, за пол года. - развитие сектора, увеличение кол-ва магазинов в секторе, с 46 до 60, за квартал.
    • октябрь 2016 – май 2017
    • 8 месяцев

    Заместитель директора филиала

    АО Тандер, Москва
    http://www.magnit-info.ru
    Розничная сеть

    Обязанности:

    - руководство филиала (в прямом подчинении 9 человек); - руководство сектором магазинов (90-120 магазинов); - оценка, расчет и мероприятия по повышению эффективности работы магазинов; - планирование мероприятия по выполнению плана продаж; - полный цикл сопровождения открытия/закрытия/редизайна магазинов; - анализ ценовой политики филиала; - разработка инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления магазинами; - анализ эффективности торговой политики филиала; - разработка системы мотивации отдела; - организация и контроль работы подчиненных; - принятие решений по приему, увольнение, кадровым перемещения персонала вверенного подразделения; - формирование кадрового резерва сотрудников - взаимодействие с начальниками отделом - переговоры по снижению арендной платы по объектам

    Достижения:

    - увеличение объема продаж по филиалу - лидирующие позиции в регионе, в течении последнего квартала по приросту объема продаж. - лидирующие позиции в регионе, по тренду снижения потерь товара, за пол года. - подготовка и развитие сотрудников за пол года: 3 начальника отдела продаж, ввод в должность. - развитие сектора, увеличение кол-ва магазинов в секторе, с 90 до 120, за пол года.
    • август 2013 – октябрь 2016
    • 3 года и 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    АО Тандер, Москва
    http://www.magnit-info.ru
    Розничная сеть

    Обязанности:

    - руководство отделом (в прямом подчинении 5 человек); - руководство сектором в подчинении 650 человек; - руководство сектором магазинов (60 магазинов); - оценка, расчет и мероприятия по повышению эффективности работы магазинов; - планирование мероприятия по выполнению плана продаж; - подбор ассортиментной матрицы магазинов; - полный цикл сопровождения открытия/закрытия/редизайна магазинов; - анализ ценовой политики филиала; - разработка инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления магазинами; - анализ эффективности торговой политики филиала; - анализ потерь товара по магазинам, разработка комплексных мероприятий по их снижению; - разработка системы мотивации отдела; - организация и контроль работы подчиненных; - участие в принятии решений по приему, увольнение, кадровым перемещения персонала вверенного подразделения; - формирование кадрового резерва сотрудников.

    Достижения:

    - вывод сектора в эффективное поле, обучение и развитие 6 супервайзеров, ввод в должность. И порядка 60 директоров. - лидерство в регионе, в течении последнего квартала по приросту объема продаж. - лидерство в регионе, по тренду снижения потерь товара, за пол года. - развитие сектора, увеличение кол-ва магазинов в секторе, с 46 до 60, за квартал.
    • март 2011 – август 2013
    • 2 года и 6 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    АО Тандер, Москва
    http://www.magnit-info.ru
    Розничная сеть

    Обязанности:

    - Эффективное управление группой магазинов (Москва, от 15 магазинов) - Разработка и внедрение политик, стандартов и процедур работы магазинов. - Планирование, организация и контроль работы магазинов; - Управление персоналом (от 100 человек): подбор, обучение, мотивация и развитие. - Анализ и оптимизация/автоматизация бизнес-процессов. - Выполнение плана по достижению качественных показателей (KPI); - Управление продажами: формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж. - Обеспечение высоких стандартов обслуживания клиентов. - Управление маркетингом: контроль выкладки товара в соответствии со стандартами менчендайзинга Компании, организация и проведение рекламных и промо – акций в магазинов, т.д. - Открытие магазинов с "0", - Организация и проведение инвентаризаций. - Бюджетирование: формирование, распределение и оптимизация бюджетов магазинов.

    Достижения:

    Приняла сектор магазинов в кризисном положении. За 2 месяца удалось обучить и укомплектовать полностью штат магазинов, квалифицированным сотрудниками; снизить потери по сектору в 2,5 раза; увеличить продажи в 1,5 раза; стабилизировать дальнейшую эффективную работу сектора. За год работы, сектор показывал одни из лучших результатов по соотношению продажи/потери в филиале. Через 6 месяцев работы была награждена памятным подарком за лучшие показатели.
    • декабрь 2010 – март 2011
    • 4 месяца

    Директор магазина

    АО Тандер, Москва
    http://www.magnit-info.ru
    Розничная сеть

    Обязанности:

    - Открытие магазинов с "0", стратегическое и операционное управление магазином (400-1000 кв.м.). В подчинении 15 человек. - Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие. - Анализ и оптимизация/автоматизация бизнес-процессов. - Управление товарными запасами, определение необходимого количества заказываемого товара и сроков размещения. - Разработка и внедрение политик, стандартов и процедур работы магазина. - Планирование, организация и контроль работы магазинов; - Выполнение плана по достижению качественных показателей (KPI); - Управление продажами: формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж. - Управление маркетингом: контроль выкладки товара в соответствии со стандартами менчендайзинга Компании, организация и проведение рекламных и промо – акций в магазине, т.д. - Предотвращение товарных потерь в процессе приемки, продажи и хранения. - Обеспечение высоких стандартов обслуживания клиентов. - Работа с претензиями, работа с возвратами товаров. - Организация и контроль приемки товара. - Организация и проведение инвентаризаций. - Бюджетирование: формирование, распределение и оптимизация бюджетов магазина.

    Достижения:

    После вступления в должность, приняла кризисный магазин, с высокими потерями, низкими продажами. При непосредственном участии, за 2 месяца удалось выйти на установленный план по продажам, как отдельного магазина, так и всего сектора в целом. За 2 месяца сформирована устойчивая клиентская и партнерская база. Развитие сотрудников компании в соответствии с ее целями и стратегией развития. Удалось снизить потери магазина в 3 раза.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Российский государственный торгово-экономический университет

    Факультет: Товароведение и экспертиза товаров
    Специальность: Товаровед

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- опыт руководства людьми, организаторские способности, умение мотивировать подчиненных; - умение принимать решения; - планирование и постановка задач по развитию. - координация проведения маркетинговых и рекламных акций. - ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактов. - анализ доли рынка. - владение компьютером на уровне пользователя (microsoft office, 1С, Outlook). - водительское удостоверение категории «В». - готов к работе в условиях ненормированного рабочего дня, в условиях многозадачности.

Дополнительные сведения:

Личные качества: - целеустремленность; - ответственность; - предприимчивость; - стрессоустойчивость; - инициативность; - быстрая обучаемость; - умение работать в команде и самостоятельно; - стратегическое планирование; - умение поставить задачу и проконтролировать ее выполнение.

Водительские права

  • B — легковые авто