Поиск резюмеРуководитель отдела металлопрокат.металлоконструкции
22379389Обновлено 24 мартаБыл(а) на этой неделе


Работа в Балашихе / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела
48 лет (родился 13 апреля 1970), не состоит в браке, есть дети
Балашиха, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела металлопрокат.металлоконструкции

не готов к командировкам
120 000

Опыт работы 33 года и 8 месяцев

    • декабрь 2007 – работает сейчас
    • 11 лет и 4 месяца

    Коммерческий директор с функциями генерального директора

    ООО "АТН-Групп", Москва

    Обязанности:

    Общество с ограниченной ответственностью «АТН-Групп» Оптовые поставки государственным структурам металла (трубы, швеллер, уголок, балки, горячекатаный/холоднокатаный прокат, метизы, электроды, проволока, сетка, и др.) по заявкам, техническому заданию заказчика. Исполнение административных функций, управление и организация взаимодействия между подразделениями компании. Контроль над расходованием материальных средств. Проведение переговоров с ЛПР по возможности поставок продукции на объекты государственной, коммерческой структуры (МО РФ, Рос космос, ОАО «ОЭК», объекты ФСБ, заводы, и др.) Организация и личное проведение работы с ЛПР начиная от холодного звонка до проведения встреч, переговоров, презентаций, и переведение заказчика в теплые клиенты за счет точного, своевременного и качественного исполнения договора, контракта от заключения соглашения, договора, сопровождения и контроля исполнения договора, до оформления необходимых документов. Установление теплых личных взаимоотношений. Просчеты экономики каждого контракта, так же в целом за контрольный период Определение необходимых объемов продаж, себестоимости, прибыльности проектов (просчет экономики деятельности компании). Работа с проектными организациями (Проектировщиками, ГИПами, ЛПР) по внесению изменений в проекты строительства и поставки оборудования. Подбор и обучение персонала как внутри компании, так и на выездных семинарах. Постановка задач, контроль их исполнения, и достигнутых результатов персоналу. Определение перспектив развития компании. Контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с заказчиком с целью избежать возникновения этой задолженности, перед заключением контракта. Контроль за ведением отчетности подчиненным персоналом, в том числе с использованием СRM. Определение эффективности показателей работы персонала, и компании в целом. Работа по ФЗ 223,44 с гос. заказчиками, гос. корпорациями, коммерческими структурами. Достигнутые конкретные результаты: Развитие компании с «0», наработка постоянной клиентской базы, выход на объемы продаж от 50 до 100 млн. руб в квартал. Заработная плата оклад 150-200тыс. руб. + бонусы. Причина ухода (поиска работы) по семейным обстоятельствам (болезнь мамы)
    • май 2007 – декабрь 2007
    • 8 месяцев

    Начальник тендерного отдела

    ООО "Мегатрон", Москва

    Обязанности:

    Общество с ограниченной ответственностью «Мегатрон». Оптовые поставки компьютерной техники дилерам, гос. поставки электротехнической продукции гос. заказчикам (мой проект). Период работы с 05.2007г. по 12.2007г. Должность и должностные обязанности Начальник тендерного отдела. Возникла необходимость в этой должности связано с введением нового направления в поставках электротехники для нужд гос. заказчиков, и успешном развитии этого направления мной в единственном числе. Введение нового направления позволило увеличить объемы продажв 2 раза, и маржинальной прибыли на 20-25%. Подбор менеджеров из числа менеджеров компании, поставщиков продукции, и определение заказчиков продукции (МО РФ, Роскосмос, Академия ФСБ, Росатом, Внутренние войска МВД РФ (Рос гвардия), МЧС. Обучение персонала внутри компании и на внешних семинарах, описание порядка действий в различных ситуациях Поставка следующей электротехнической продукции (кабельная продукция, трансформаторы, поставки промышленного электрооборудования мировых брендов такими как: ABB, Siemens, Eaton, Emotron, Finder, Kavlico, Dab, Grundfos, Wilo, KSB). Проведение переговоров с ЛПР начиная от холодного звонка до проведения встреч, переговоров, презентаций, и переведение заказчика в теплые клиенты за счет точного, своевременного и качественного исполнения договора, контракта от заключения соглашения, договора, сопровождения и контроля исполнения договора, до оформления необходимых документов, и оплаты Установление теплых личных взаимоотношений. Личный контроль за экономикой проекта, своевременностью его исполнения. Контроль над дебиторской задолженностью, как заказчика, так и перед поставщиком. Определение KPI персонала. Достигнутые конкретные результаты Увеличение объемов продаж, и маржинальной прибыли, что позволило превысить те же показатели в продажах компанией тех же показателей в 2 раза. Заработная плата 90000руб+%продаж Причина ухода (поиска работы) создание учредителем ООО «Мегатрон» (по моей инициативе) компании ООО»АТН-групп» с направлением оптовых продаж электротехники, металлопроката, металлоконструкций.
    • май 2006 – май 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер отдела продаж

    ООО "Мегатрон", Москва

    Обязанности:

    ОО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки дилерам компьютерной периферии, электротехники. Из за низких объемов продаж компьютерной периферии, предложил оптовые продажи электротехники в интересах гос. организаций по гос. закупкам (Закон 94 ФЗ). Начал осваивать МО РФ (где мне и предложили поработать в поставках электротехники на объекты МО РФ, а так же строительстве новых объектов). Далее поиск поставщиков и заказов, а так же согласование планируемых заказов в Космических войсках, РВСН. Согласование с заказчиком ТЗ (помощь в формировании), сроков поставки, условий оплаты. Осуществление мониторинга сайта закупок с целью выявления потенциально интересных для компании закупок; Направление заявки на расчет специалисту по закупкам для выявления минимальной стоимости закупки товара; Расчет маржинальности закупки для определения целесообразности участия; Формирование плана проекта с внесением конкретных сведений по условиям конкурса; Проверка контрагента на платежеспособность и наличие просроченной дебиторской задолженность; Формирование заявки на участие в конкурсе и выставляет предел падения на основе анализа истории проведенных процедур по закупке аналогичного товара; Обеспечение своевременного предоставления конкурсных предложений и пакета необходимых документов в конкурсную комиссию организатора торгов; Отслеживание итогов тендера; Проведение аналитики проигранных тендеров (по результатам конкурса внесение итогов и комментариев в реестр конкурсов); Заключение контракта с Заказчиком; Формирование на основании тендерной заявки заказ покупателя с итоговыми значениями по номенклатуре и ценам продажи; Осуществление поставки товара Грузополучателю; Предоставление закрывающих документов в отдел бухгалтерии; Контроль своевременной оплаты Заказчиком поставляемого товара, согласно договорных обязательств; Ведение работы с дебиторской задолженность
    • март 2003 – апрель 2006
    • 3 года и 2 месяца

    Начальник регионального отдела

    ООО "Мегатек", Москва

    Обязанности:

    1. Формирование отдела; 2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности; 4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы; 5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок. 6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи 8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы; 9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности. 10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы; 11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня. 12. Участие отдела в выставках; 13. Решение врпросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов.
    • июль 2001 – март 2003
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Мегатек", Москва

    Обязанности:

    1 Поиск потенциальных региональных клиентов; 2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту; 3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации; 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов; 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.
    • август 1985 – июнь 2001
    • 15 лет и 11 месяцев

    Заместитель командира полка

    Министерство обороны, Серпухов

    Обязанности:

    В соответствии с функциональными обязанностями, управление воинской частью

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Военная академия Ракетных войск стратегического назначения имени Петра Великого

    Факультет: Управления
    Специальность: Специалист в области управления
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1985

    Серпуховской военный институт ракетных войск

    Факультет: Автоматизированные системы управления
    Специальность: Инженер-системотехник

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто