Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
1556703Обновлено 21 февраляБыл(а) позавчера


Работа в Балашихе / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
42 года (родился 17 июня 1976), cостоит в браке, есть дети
Балашиха
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 1 месяц

    • февраль 2015 – сентябрь 2015
    • 8 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    Яршинторг, ЗАО (Производственная торгово-сервисная автомобильная компания. Производство, продажа автомобильных шин, дисков и аксессуаров. Сервисное обслуживание автомобилей.), Москва

    Обязанности:

    • Обеспечение бесперебойного функционирования обособленного подразделения - администрирование персонала (оператор ПК, грузчик), работа с арендодателями, ведение отчетной документации, решение спорных вопросов с клиентами • Координация действий смежных структур компании – бухгалтерии, склада, курьеров доставки. • Активный поиск и привлечение новых клиентов. • Проведение переговоров и презентаций с лицами, принимающими решения о закупках шин и дисков в автосалонах, в том числе с первыми лицами этих организаций. • Контроль отгрузки товара, работа с рекламациями и возвратом продукции. Контроль дебиторской задолженности клиентом. • Внедрение маркетинговых программ компании, разработка бонусной системы мотивации для увеличения продаж.
    • май 2013 – январь 2015
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель направления

    Север Авто М, Москва

    Обязанности:

    • Разработка и внедрение стратегического плана развития, руководство канала продаж «Авто дилеры». • Постановка задач сотрудникам отдела по работе с действующей клиентской базой и привлечению новых клиентов. Контроль выполнения задач. Мотивация сотрудников отдела. • Руководство ассистентами менеджера в отделе продаж. Координация действий смежных структур компании – бухгалтерии, склада, курьеров доставки. • Активный поиск и привлечение новых клиентов. • Проведение переговоров и презентаций с лицами, принимающими решения о закупках шин и дисков в автосалонах, в том числе с первыми лицами этих организаций. • Контроль отгрузки товара, работа с рекламациями и возвратом продукции. Контроль дебиторской задолженности клиентом. • Внедрение маркетинговых программ компании, разработка бонусной системы мотивации для увеличения продаж. Подписаны договоры поставки с сетевыми авто дилерами – Рольф, Дженсер, У Сервис +, АвтоСпецЦентр, Независимость, СИМ, Ирбис, NATC Group, ТиРэкс.
    • апрель 2010 – май 2013
    • 3 года и 2 месяца

    Ведущий менеджер /Торговый представитель/

    БатБаза, Москва

    Обязанности:

    • Прямые продажи стартерных аккумуляторных батарей (АКБ). Ведение и развитие клиентской базы на вверенной территории Москвы. • Организация и развитие нового канала сбыта – сетевые АЗС Московского региона. • Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компании. Обучение торгового персонала контрагентов. • Мерчандайзинг, мотивация продавцов в торговых залах клиента на продвижение товара собственных марок. • Работа с дебиторской задолженностью, документооборот, продвижение маркетинговых программ компании, работа с рекламациями клиентов, контроль активности конкурентов на рынке. • Проведение презентаций товара и услуг компании для руководства и обучение персонала контрагентов. Мерчандайзинг, мотивация продавцов в торговых залах клиента на продвижение наших собственных марок АКБ. • Руководство сотрудниками отдела сопровождения продаж. Расширил клиентскую базу. Организовал новый канал сбыта – подписал договора с сетями АЗС: ЕКА, Astra (ТНК), UNKOIL, Трасса. Увеличил объем продаж на 30%. Сократил дебиторскую задолженность до нуля.
    • июнь 2008 – март 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    Торгово-производственная группа компаний

    Обязанности:

    Организация и сопровождение оптовых продаж в разных структурных подразделениях холдинга: • Активный поиск и привлечение оптовых покупателей в каналах сбыта: FMCG, безалкогольные и слабоалкогольные напитки, электротехническое оборудование. • Командировки в регионы для проведения переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе с первыми лицами компаний. • Сбор и подготовка необходимого пакета сопроводительной документации для осуществления сделок. • Контроль выполнения сроков отгрузки и оплаты. • Работа с рекламациями и возвратами, решение спорных ситуаций. • Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий компании для увеличения объема продаж. Работа на специализированных выставках. • Командировки в регионы для проведения переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе с первыми лицами компаний. • Мониторинг предложений и активности конкурентов в регионе присутствия. Обеспечил рост объема продаж в регионе присутствия на 20%. Открыл новых дистрибьютеров в регионе. Достиг ключевых договоренностей о сотрудничестве с заказчиками оборудования: Мосэнерго, Шатурская ТЭЦ, Краснодарская ТЭЦ, Курская ПГУ.
    • сентябрь 2003 – июнь 2008
    • 4 года и 10 месяцев

    Продавец консультант / Менеджер по продажам оргтехники / Логист / Менеджер по оптовым продажам

    КОМУС, Москва

    Обязанности:

    • Оптово розничная торговля канцтоварами, компьютерами, оргтехникой, расходными материалами, офисной мебелью, бытовой химией, продуктами питания. • Консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам товара, прием заказов с применением активных техник продаж. • Использование маркетинговых инструментов компании для увеличения объемов продаж. • Контроль и своевременное пополнение склада торгового филиала необходимым товарным запасом, используя ассортиментную матрицу (AВС – анализ). • Отслеживание своевременной оплаты, отгрузка товара клиентам, оформление сопроводительных документов, работа с дебиторской задолженностью. • Работа с претензиями клиентов, решение спорных вопросов (возвраты, брак). • Руководство курьерами доставки и кладовщиками филиала.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Брянский государственный технический университет

    Факультет: Транспортного машиностроения
    Специальность: Инженер – механик (локомотивы)
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Людиновский Индустриально Педагогический Техникум

    Специальность: Техник – механик (локомотивостроение)

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Приобретенные навыки: владение различными техниками продаж. Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний. Наработка клиентской базы с нуля. Ведение и расширение клиентской базы. Работа с большим ассортиментом товара и большим объемом сопроводительной документации. Ведение координационно - руководящей деятельности внутри большой компании. Работа с дебиторской задолженностью. Работа на выставках, презентация продукции. Работа с сетевыми клиентами по регионам. Уверенное владение ПК: работа с MS Office, любыми почтовыми программами, поиск любой информации в интернете, 1С.

Дополнительные сведения:

Интересуюсь новостями в области электроники, компьютеров и автомобильного производства. Увлекаюсь фото и видео съемкой, музыкой. Интересуюсь основами психологии. Ищу и получаю много новой и полезной информации активно используя интернет.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто